第69集:切割营销第十一把刀 文化切割

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。原来这对夫妻是干什么呢?是做药品批发生意的,做的非火狐体育怎么样?常好,积累了一些资本,或者他们有了一个什么,有了一个心愿,希望用后半生的时间外国资金因为金融危机的阴影非常赞,所以投资人仍然非常恐惧金融危机再度发生,所以大量的在把资金投到了美国公债市场去避险,所以我们都认为股市债市是一个跷跷板,不过在09年之后,它发生了一个非常奇异的现象,我们叫做格林斯潘,矛盾什么就是股市跟债市同一个时间。间都在上涨,那关键因素我刚刚已经分析过了,所以这个情况之下,美国资金基本上流往了全世界进行投资,而外国资金则是大量的躲到了公债市场进行避险,我们说了我们要全世界的资金逐渐回流,这个要影响全世界资金回流是非常非常不容易的,所以在这个。情况之下可以说费尽心思,他做了一个非常大的一个所谓的资金置换,什么样资金置换从2011年开始,美国开始引爆了非常多的美国债信危机,首先迎来了一个超级大风暴是什么时候?美国在2011年的8月5号,信用评等三大信评公司之间。把家乡闻名天下的钧瓷产业发扬光大,所以他们带来了很多的军事产品,摆满了我的一桌子啊,夫妻俩非常激动,既然慷慨的跟我说,讲了钧瓷的历史,还真的给我们上了一趟君子扫盲课啊。 看着一件件精美绝伦的金色产品,我就问他们销售有多少,夫妻俩立刻哇,从原来的这种啊,这种这个自信变得非常的郁闷,说吴老师啊,我们夫妻俩推广了三四年才卖了这个几百万,也不知道怎样才能把这个产业做大。那你才知道,我也是这次在这次培训课上才见识了君子的这个模样,了解了钧瓷的历史和传奇,就是我跟你讲我跟大家也做一个君子的小小的扫盲课啊,扫盲的知识补充啊,就正宗的军事法院于什么地方呢,叫河南禹州市千年古镇叫神后镇啊,这个后防体系有点像我啊,反正很麻烦的一个火狐体育怎么样?字啊。君子起始于唐朝,慎行于世吗?宋朝,所以宋朝灭亡以后,钧瓷工艺呢就一度失传,一直到了清朝光绪年间,才开始慢慢的恢复,新中国成立以后,后来在周恩来总理的直接关怀下,那就是呢,得到了快速的发展,因此一直作为鼓励就现身事件。 但是大家会大家发现个什么特点,就是作为所谓的国酒茅台做大了,但作为鼓励君子可是没有做到,所谓有价无市全镇的这个陶瓷企业四五百家,产值也就20个亿,那我跟这个企业家就讲了,你要想做大军事产业,一定要做到2点第一,去卖产品,不要去买股票。第二文化切割,提升产品的什么价值,关于第1点呢,为什么要卖产品呢?不要卖古董的,大家看看今天这个古董市场,啊,那今天所说的这个今天说的老古董啊,在当时不就是生活用品嘛,对不对?无非是什么网盘子,碟子,茶壶,茶杯,酒壶,酒杯,花瓶,花盆啊。 让古董上这个古董,这个是这个中国社会也不缺少古董,大家看电视上天天在那砸古董什么,什么鉴赏古董啊?反正我一看就是很热闹,但是你也闹不清真的一些基金经理仅仅去简单的做一成现在的这样的表演,她理解的更前瞻性更深刻这也是我当时就是为客户推荐这只基金的原因,那么我们知道这次基金在选股上他有自己的特色,因为他有这种一二级市场联动的一些信息优势和对行业理解可能走得更深,那么举着两个例子来跟大家分享呢,其实就是说,唉,我们并没有说。也是更好,而是说哪一个更适合你,那么我们再举一个例子,也是在股灾前那么募集的,这样的一只基金,这个基金呢,当时募集的时候,他就讲我们是一个典型的逆向投资者,那么而且我们是高仓位运作就是典型的选股型,我们就是一个偏激进型的投资,我们就是用来替你做直接炒股这件事情的,所以呢我们。风险偏好就比较高,持股比较集中,会重仓一些股票,然后持股时间非常长,然后也是个逆向投资者,那么当时的客户也非常欣赏他的业绩也非常好,唉,结果股灾来了,唉呀,这个这个这支基金一直保持着非常高的仓位,他并没有因为股灾而把这个仓位砍到最低,因为他是坚持了对这些这些公司的中长期的投资,所以当时的时候呢,它的净值也开始下跌。假,但是如果把这个粽子产品提供大陆很多,所以我刚才跟大家举这两个例子,就是讲我们在选择或者想自己传播的渠道的时候,不要拘泥于传统的一些形式,我们其实可以有很多很多的开脑洞的方式,然后把这个渠道给找出来,让更好的更低的流量能够到自己公司来,我觉得创业者做这个长期的品牌规划,可能不用考虑特别的多品牌呢,其实是。做1~3年的规划,这1~3年就会成为这个细分品类的第1名或者前三名,以这个为目标去做自己的这个规划就够了。给现代人做一个餐具,啊,差距那这样你才能跨入什么大市场创造一个大产业,中国有4亿家。每年每个家庭更新或者增加4个碗,4个盘子,那就是30多个亿啊,那就是一个几百亿的市场吗?关于第2点呢就是如何进行文化切割,就提升产品的价值呢,那我们来看一下军事到底有哪些文章可以做得君子的艺术价值啊,文化价值研究的文章很多,但可以用于商业文化的文化价值无非就是两个啊。一个什么?第1个商业文化价值就是叫君无双,什么意思呢?就任何一个军事产品,全世界独一无二,没有第2个,为什么呢?就是有钧瓷的工艺特点,它是自然窑变啊,自古就有什么日入窑一色,出窑万彩就是同样一个东西,阿姨各种形状进入这个窑,由于这种温度变化啊,这个每一个这个产品就是它的变形。 他是不一样的,所以叫什么钧瓷无对,窑变无双的说法,所以君子的美啊,不是人力可为的任何一片军子他都是微信的啊,不可复制的,所以才有了叫99无双的说法,所以我们说把钧瓷产业做大,就要什么做产品,做大产品,那么此产品最大的无非就是什么就是网盘这些餐具。这就是什么茶具和酒具,一定不是艺术品,啊,在说了大家想在中国这个社会能够上升到艺术层面,消费一个艺术产品的就少之又少了,对不对?那你一年只卖了7个8的有什么意义啊?你要做生活用品,可是一个军事网的价格又是我们普通网价格的20倍,那你这个时候应该就得卖给谁呢?他们为什么在这么个价可以接受呢?唉所以我就跟他们讲你们定位在家装啊,为什么呢?每个父母都认为自己的女儿呀是独一无二的呀,是为掌上明珠对不对?所以每一个父母都期望自己的女婿和婆家人,珍惜和善待自己的女儿,所以女儿出嫁,就建议他们送这么一套钧瓷餐具,2000 3000父母都不嫌贵啊,所以结婚后女儿每顿饭多。 你这个网啊,就想到父母的爱天下无双啊,女性每顿饭都去这个网啊,就想到人家把唯一的女儿嫁给了我,差一点就忍了吧,不会做饭就忍了吧,有这个碗吃饭也是香的,对不对啊?所以你可以给这个这个产品起个名字叫什么叫女儿子女儿子女儿红了吧,对吧啊,女儿那就是瓷器啊,广告。你是什么呢?叫女儿吃就无刷卡,女孩子就不算,那我说的我的女儿也是独一无二的,你看从国内走向餐具,产品才能变成什么一个产业利用,就无双的文化价值,将君子的餐具提升为嫁女儿情感的载体,这一套的这个军事参与才有了独一无二的价值,才变成了什么嫁女的干杏产品。每年啊,他家还种有1万个女儿出嫁呀,如果有1万个女儿出嫁,我们每个人送她一套餐具的话,就有3000万的收入,每年有10万女儿出嫁那送到这套,这个就是参与了就有三个一手100万女儿出嫁,送了这套餐具就有30亿收入啊,那它就像中国每年有多少女人出嫁了,我也不知道,大家回去自己算啊。 想一想这个数据是不是就很有冲动啊?你觉得是很有机会吗?哈哈,那么君子的第2个商业文化的价值是什么?叫钧无价,大家既然叫酒无双,他就捐无价吗?那么自然独一无二,但是价格就没有假没有什么对手可比吗?是不是啊?所以价格就你可以咬无价可以叫天价,所以君子在宋代名店,物。五大瓷器之首专供皇帝食用的素油,什么酒碗至此之称,这个北宋的这个这个这个徽宗时期啊,宇宙啊设置了官窑烧制什么宫廷御用瓷器,每年只选36件入宫,其余的全部打碎深了,并且君子不许随葬,更不准民间私自收藏,所以才有了什么家有万贯。不如钧瓷一片的说法啊,当然这一片碎片我不知道,这不是价值啊,碎片也不要用了,我们还是要用整套的啊,所以利用无价的文化价值,我们就可以定位茶具产品啊,做高端的什么商务礼品市场,他一个叫黄金有价钧无价的交易。 君子交往那什么情感载体啊,那中国呢有5000年的历史,古人给我们留下了很多的产品,技艺艺术和文化性的产品,那这些恰恰是我们提升产品价火狐体育怎么样?值,提升品牌文化的根,啊,可惜我们很多企业就没有很好的好好去影响,大家看看外国的一瓶香水,一个包包,最多有百年历史吗?对营销人全球限量版奢侈品,可是我们上千年的产品最好的结果却被送到博物馆做中国历史的什么见证啊,更多的被当成陈旧的落后的旧物件抛弃,或者被大家炒作来什么,唉呀,这个什么什么什么古董啊,所以呢,希望大家多学一点营销影响中国的传统文化,用文化切割这把刀。这个中国的传统产业让中国优秀的传统产品不再变成古董,具有新的市场的生命力啊,所以这堂课我们讲的营销切割的第11把刀叫什么叫文化街口,好这次就讲到这里,下期再见。

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