第83集:切割营销第十五把刀 标准切割

我说你用你原来的方法跟原来的东家竞争,你成功概率有多少?我说创业的前提是创新你看大家讲,我们领导人讲叫大众创新,万众创业对不对创业的前提是创新你有个新的方法嘛,对不对?手段,路径也很清晰,第三在这个目标和路径尤其在路径里面也有一些创新的方法。 营销是每个人合乐888最具实力平台手机版终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。 皇帝比较重,我跟你讲的标准啊,什么是营销的沟通认知标准,就是标准切割是站在客户的角度,用产品的内在价值提炼出在我们在现在考虑的比较多的,考虑比较多的。需要有一个非凡的思考力,有非凡的格局,有非凡的勇气,才能去做一些事情,但是呢,反过来如果你没有对客户的敬畏之心,你不是用一个平常心,不是用一个谦卑之心服务之心去做这个事情,你很难做的话,现在我是这么理解这件事情,我也是开始去调整自己嘛,对吧?因为这个东西好不容易要从一个一个极端走到另外一个极端,最后发觉他不对还得走回来。这个东西还得调整吗?但是我我觉得这里边背后反映的是什么反应呢,可能是在一个企业不同阶段对人才的要求是不一样,对对人的要求是不一样,对人的这个整个的这个的引导和培养的一个角度是需要去辩证的去发展,这可能是我们反正今天就讲讲阿里的老故事呗,就跟大家这个,把一些我我自己体会到的,我觉得是比较剧烈的变化。,概念化,数量化,形象化,服务化化,可从谋划的,见一个,在客户的心中建立一种产品的最高标准,也就代表这个最高标准的产品。那么如何做到差异化呢?我们首先站在消费者立场思考,看他和纯金属的痛点是什么,但是为什么要喝纯净水?你不问不喝那些不纯净的水,杂七杂八的水,你喝的凉水怎么肚子疼吗?对吧,所以喝纯净水为了安全,害怕不够纯净,害怕里面有杂质对不对?你看乐百氏腾讯的当家人叫做马化腾,1998年开始做腾讯,从那一年开始,他每天看邮件要看到凌晨一两点钟,现在他已经是一个拥有几百亿身价的中国首富,但是他每天还是凌晨两三点钟写邮件,他的部下仍然能够在那个时间点接收到他的邮件。这马同学的腰还不太好,经常腰间盘突出,他为什么干这个事情呢?看到小王子以后我才想到原来是腾讯养了马化腾。就针对这一需求的痛点用27层。 净化树立了什么行业的标准,告诉消费者纯净水是经过合乐888最具实力平台手机版27层合乐888最具实力平台手机版过滤技术,去除了很多多少多少类的杂志,你看,他让在消费者心目中建立一种认知,我是最好的纯净水,因为我是27层计划,那你可能说可能会说那是纯净水,按照你的要求都需要27层净化,这种鞋都差不多。高的技术和设计专利,我在服务这个企业的,附几个品牌的时候,我就被他那种工艺技术,那种设计技术,那种历史看不懂啊。 好失望,虽然有很好的技术含量。他心中他最担心的不好的是什么样子? 是东鹏瓷砖经过40年的努力,完全可以解决这些消费者5大痛点成就5大功能。有消费者担心的是什么?这个购买过程的5大痛点,那为什么叫彪化装呢?化妆就是标准化妆吗?我们叫五味呢,最好骂我,一骂我我也急嘛,所以呢,光传播文字概念还不够,那我们又把为规划中设计成一种容易记的图啊,像一枚胸章一样永远挂在包装海报广告的任何一角。 广告那影视广告怎么听着外边化妆呢?那我们想了很长时间创意没想明白,突然我们也是看到申雪和赵宏博在花样滑冰比赛唉,我们请他们两口子来说,你们给我划一划这个词状,这个赵宏博啊,把你深爱他的太太,不就滑冰吗?花痴状吗?一个高抛动作并到卡在车窗上装高抗击再来一下高耐磨再来一下高防水最好。你那叫什么乌龟?别化妆,你看如果能在瓷砖上花痴状大,就想这次撞有多么平整耐磨不打滑,多好的瓷砖啊对不对?就剩下了500标号,装一个什么一个形象视觉上的记忆,所以专业化的产品一定要简单化的表达,生动化的表达,形象化的表达。一年多的运作,那东鹏瓷砖销售达到了近100亿,成为行业的真正意义上的第一品牌,这个很多人会问我说老师啊,为什么你们总能够创造出那么多的标准呢?我想说的是标准不是穿错的,我们一直反对关起门来搞创新,就是标准切割是一种智慧劳动,我们要把企业好几本的这个是吗?这个材料标准。 技术标准,工艺标准,品质标准,检测标准,包装标准,物流标准,你你都要认真研读啊,提炼出能够解决客户痛点的这个什么,这个合乐888最具实力平台手机版价值点,再把这些价值点转化成容易记忆的容易传播的什么概念和符号,所以很多企业都喜欢制定标准执行标准而忘掉了站在客户的角度,种花生可不可以沟通。标准是标准切割在我看来,他不是做这个,不仅仅是做这个语文题,首先你要做什么数学题,把这企业的标准,真正的消费者客户的理解和担心东西把它研究透,在站在客户的角度,建立出一个什么他认知的好产品的标准,所以这这把刀就教大家如何用什么标准。达到来构建一种客户啊,对我们产品认知的一种一种最高的境界啊,这堂课我们就讲到这个地方。

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